General Motors обновляет программу стимулирования для дилеров

Ранее во второй половине 2015 года, подразделение компании General Motors Buick-GMC начало испытывать исправленную версию своей основной программы стимулирования главного дилера компании. Оказавшись эффективной и хорошо принятой дилерами, новая программа привела General Motors к пересмотру его программы стандартов для превосходства (SFE), чтобы больше соответствовать программе, используемой Бьюиком-GMC.

Еще с 1990-х, программа General Motors SFE используется с целью вознаградить дилеров за увеличение продаж и обеспечение хорошего обслуживания клиентов. По словам Роберта Морриса III, председателя Бьюика-GMC Национального Совета Дилеров, новую программу называют Элитой SFE. Это предоставляет дилерам возможность сделать больше денег, направившись на определенные цели.

В то время как на программе испытания в 2015 году, главные представительства Бьюика-GMC заявили, что объем продаж компании составил от 50,000$ до 100,000$ в ежемесячных выплатах от GM, что значительно больше заработка с предыдущей версией SFE.

Моррис, который является руководителем дилера Morris Cadillac-Buick-GMC в Норт-Олмстеде, сообщил, что изменения, внесенные в 2015 “действительно помогли увеличить продажи во второй половине года и для Бьюика и для GMC”. Он добавил, что дилеры вообще довольны изменениями программы, но отказался от обсуждения ее специфических особенностей, вместо этого заявляя, что программа была “пересмотрена и увеличена”.

Под Элитой SFE дилеры обязаны продавать по крайней мере на одно транспортное средство больше, чем они продали за время того же самого периода годом ранее. Некоторые дилеры, обеспокоены тем, что будет трудно достигнуть поставленных целей во второй половине 2016, так как их производительность будет сравниваться с уже здоровыми продажами в течение второй половины прошлого года.

Моррис не видит в этом большой проблемы благодаря предстоящим новым транспортным средствам, таким кабриолет Buick Cascada 2016 года, который был начат в январе, а также компактный кроссовер Buick Envision 2016 года и седан полного размера Buick LaCrosse 2017 года, оба из которых прибывают летом.